燃文小说网 > 乡村小说 > 白领情事 > 第2章 上司的女人一枝花
    进门的时候,总监的脸色果然不怎么好,看到他之后,只是淡淡的招呼了一声:“回来啦,怎么样?”

    “没拿下来,华兴公司中了。”杨奇也不客气,自己坐了下来,回答道。

    杨奇所在的公司,主要是生产一些电信基站的周边配套设备,这个市场早就被几条大鳄给占据了,他们也就是别人把肉吃了,他们喝点汤,或者别人不爱啃的骨头。

    好在他们进入行业比较早,公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的,所以总还能拿到一些小额合同,不过说起来小,合同总额七位数也是常事,反正设备技术大家一样糟糕,所以销售部的工作,主要就是维系客户关系。

    各地电信公司这帮人,名片上都是经理之类的头衔,实际上还是以前国企官员的作风,吃拿卡要早就习惯了,谈工作那多半是在酒桌上谈,桑拿里谈。

    吃喝玩乐是要费用的,杨奇的老板又抠门,请客户吃顿饭要报备,唱个歌要报备,乱七八糟的花钱的都要报备,超过一千的花销要副总签字,杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。

    比如说这次去投标,对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长,平时关系也处的不错,大家都知道,虽然标书上写的堂而皇之的公开公正,但是这种招标,就没有事先不做手脚的。

    杨奇去,本来想先摸摸底,看看自己公司有多大的可能Xing中标。

    到了处长那,还没聊几句,华兴公司的人就到了。

    杨奇带了两盒茶叶给处长,也不算贵重,可华兴公司的人来的时候,手里提着一捆名牌运动鞋,二话不说,办公室里每人桌边放了一双。

    一看这情景,杨奇就知道这次白跑了,竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了,自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。

    看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子,处长也没尴尬,冲杨奇笑了笑,杨奇也笑了笑,大家心里都很明白。

    聊了几句告辞之后,杨奇出了电信公司的门,没有立刻走,在街边点了根烟,等着。

    华兴公司负责这个区域的人叫小王,大家同在一口锅里捞饭吃,都认识,关系也不错,有句话说没有永远的敌人,只有永远的利益,更何况他们是各为其主,个人也没必要结仇。

    小王出来的时候,杨奇直接上去给了他一拳,当然是闹着玩那种。

    “你们也太狠了,好歹给我留点啊,平时这种小单子你也看不上啊,这次我又是陪绑来了。”杨奇笑道。

    “嘿嘿,杨哥,我听说你今年的任务可是完成的差不多了,兄弟才一小半。”小王也不藏着掖着,说道:“不然说实话,我也不好意思抢这个单子。”

    “你老这么干,我以后就不好办了啊。”杨奇叹了口气。

    这话他真的是发自肺腑,电信公司这种设备采购的合同,每年蛋糕就这么大,小王这样的大公司先切走一大块,剩下的几个小公司分,但是如果小王的刀范围划大一点,再到他手里可能就什么也不剩了。

    “杨哥,要不你考虑考虑,挪个位置?树挪死人挪活。”小王真心实意地说道:“我们认识也不是一年了,我比较欣赏你。”

    “你有没有兴趣到我们公司来?我也跟我们老板提过,他知道你”他继续说道:“你要是愿意过来,这一块原来的同事出国了,我一个人做着也累,兄弟俩联手做。”

    “至于待遇方面你也清楚,至少是你原来的两倍,”小王斜着眼看了看他:“杨哥,不是我不给你面子,你们公司那个待遇,那个做派,比如我今天送的那些鞋,你恐怕是批不下来这个费用吧?这对我来说可是小事一桩。”

    小王这话确实不假,华兴公司在业内是狼的作风,做事就一个“狠”字,传说中攻关都是提着整皮箱的现金去,如果杨奇过去,自然可以大展拳脚。

    当然了,要得到利益,总要付出代价,小王光说了待遇提高,没说任务会提高,工作压力和工作强度也会翻倍提高。这些杨奇早就知道,也不是没想过,只是在原来这个公司待久了,产生了惰Xing。

    “呵呵,再说吧。”杨奇笑道。

    “好,杨哥,你考虑考虑,我今天这话不是糊弄你的,想好了你通知我。”小王说道:“走吧,吃饭,我请!”

    这些话自然不能跟自己的销售总监说。

    他把明面上大致的情况汇报了一下,主要意思就是自己尽到力了,但是实力没有对方强。

    这个实力自然是金钱上的实力。

    按照这个行业内公司的惯例,做销售工作,自然会有一笔销售人员手里可以自由掌控的费用,这种费用大致分两块,一块是用来日常维系用户的,比如请吃饭,娱乐之类的,比较固定,另一块可以称之为为项目公关费,主要根据项目的总额,算一个百分比,比如说一百万的合同,在成交前用个三五万费用,花出去也好,送出去也好,只要能把合同签下来,这笔钱自然是远小于合同能产生的利润,所以这笔钱,属于以小搏大。

    可惜的是,这个道理谁都懂,杨奇公司的老板也懂,但还是抠门,不但前一块定额的费用给的就少,后面一块的项目费用,也是左砍右砍,恨不得一分不给是最好。

    就算老板批下来了,到销售总监这里,还得审查半天,那眼神就跟割他自己身上的肉差不多。

    今天总监的表现有点反常,平时他要听到杨奇的汇报结果,肯定会训他半天,说他们销售光知道花钱,不知道节省,光学会送礼,不懂得沟通之类,杨奇也做好挨训的心理准备了。

    他的心思好像不在这儿。

    “黄总?”杨奇已经说完半天了,看他没回应,问了一声。销售总监的名字叫黄鸣,杨奇跟同事们私底下聊天的时候,讽刺他这名字跟他很配。黄,意味着好色,鸣,意味着只会吹。

    “啊,啊”黄鸣有些失神,突然没头没脑地问了一句:“你觉得尹丽花怎么样?”

    “谁?”杨奇听到这个名字,感觉很熟悉,但一时又想不起来。( 白领情事 http://www.ranwen2.com/7_7728/ 移动版阅读m.ranwen2.com )